شما چه چیزی از تبلیغات در لینکدین بهترین روش بازاریابی B2B می دانید؟
اگر میخواهید به مرکز هدف بزنید ابتدا باید خود را در مسیر کلی صفحه دارت قرار بدهید.
اگر شما یک بازاریاب B2B هستید که برای تبلیغات کلیکی هدفمند هزینه میکنید linkedin.com صفحه‌ی دارت شما است. لینکدین شامل میلیون ها متخصص کسب و کار است که یک آنالیز دقیق و خاصی از این افراد مرکز هدف شمارا میسازد.
در ایران نیز تعداد بالایی از متخصصان و مدیران در شبکه اجتماعی لینکدین پروفایل دارند و فعال هستند. در ادامه با ویرلن همراه باشید تا برخی از ویژگی های ارزشمند بازاریابی لینکدین برای بازاریابی B2B را بررسی کنیم.
با مدیر هاب همراه باشید.
اهمیت حضور متخصصان آگاه به تکنولوژی در این شبکه
به عنوان یک بازاریاب B2B شما باید حرفه ای ها را هدف قرار دهید و لینکدین شامل میلیون ها نفر از این افراد است. به گفته‌ی کیم سلستر، یک تحلیلگر فورستر، اعضاء حرفه ای لینکدین به شدت از پروفایل های خود مراقبت میکنند و جزئیات کار خود را به روز نگه میدارند. متخصصان تازه کار نیز معمولا از پروفایل لینکدین خود به عنوان رزومه استفاده میکنند و متخصصان با تجربه هم از اطلاعات حساب خود برای اهداف شبکه ای استفاده میکنند.
درواقع یک بازاریاب B2B میتواند از لینکدین به عنوان یک معدن طلای اطلاعات که به طور مداوم به روز میشود استفاده کند. بازاریابان B2B که تبلیغات در لینکدین را خریداری می کنند، می توانند هدف خود را از میان داده های باکیفیت پروفایل‌های کاربران برای یک هدف گذاری بسیار دقیق استفاده کنند.
در یک پروفایل حرفه ای کاربران خود را با شرکت، صنعت و عنوان شغلی یا عملکرد حرفه ای خود معرفی میکنند.
سیستم تبلیغات لینکدین اطلاعات کاملی را درباره همه کاربرانش جمع آوری میکنند تا آن را در اختیار ما قرار دهد. به این صورت ما میدانیم که هر شخص چه شغلی دارد، در چه شرکتی کار میکند و در کدام شهر یا کشور ساکن است.
برای تبلیغات در لینکدین هربار میتوانید به مرکز هدف خود بزنید.
ویژگی های مخاطبان هدف گذاری که در لینکدین میتوانید انتخاب کنید:
- عنوان شغلی
- تحصیلات
- مقام و تجربه
- نام کمپانی
- صنعت
- جنسیت/ سن
- اندازه‌ی کمپانی
- شهر/ کشور
- مهارت
لینکدین به تبلیغ کنندگان اجازه میدهد که صنعت، اندازه برند، عنوان شغلی و سایر موارد فوق را به عنوان هدف برای نمایش تبلیغات انتخاب کنند. همچنین لینکدین روش ایده آلی برای بازاریابی مبتنی بر فرد است، زیرا شما میتوانید تبلیغات خود را به افرادی که در شرکتهای خاص کار میکنند نشان دهید.
نکته مهم ؛ ارائه یک چشم انداز بدون هدف که برای شما هزینه تبلیغات دارد تنها بدلیل جلب کنجکاوی مخاطبان فایده ای ندارد، بنابراین شایسته است که یک بازاریاب B2B به اندازه ی ممکن هدفمند عمل کند. لینکدین این اجازه را به شما می دهد.
تبلیغات لینکدین برای شرکت های که میخواهند محصولات و خدمات خود را به شرکت های دیگر بفروشند
ممکن است کلیک ها هزینه‌ی بیشتری داشته باشند اما با نرخ بیشتری بازمیگردند. اگر محصولات شما به یک نوع خاص از متخصصان کسب و کار تعلق دارد، میتوانید از این طریق آگهی را فقط به آن افراد ارسال کنید.
اعضای لینکدین مهارت های و مشخصات خود را در پروفایل خود ایجاد می کنند و ما می توانیم ببینیم که کدام تخصص ها برای محصول ما مناسب هستند و کدام ها را ما نباید هدف قرار دهیم.
برای مثال، برای یک شرکت فعال در زمینه بازاریابی آنلاین کسانی که مهارت های تجزیه و تحلیل پیشرفته دارند یا کسانی که مهارت مرتبط با تقاضا مثل پرداخت به ازای کلیک (PPC) دارند بسیار مناسب هستند. در نتیجه، قادر به هدف قرار دادن کسانی هستند که بیشترین سود را از محصول مربوط به بازاریابی لینکدین به دست می آورند.
در فضای مجازی هیچ جای دیگری با این مشخصات وجود ندارد که یک شبکه تبلیغات باشد و به بازاریابان B2B کمک کند تا اهداف تبلیغاتی خود را بر اساس تخصص های منحصر به فرد انتخاب کنند.
در گفتگویی درمورد تبلیغات لینکدین، AJ Wilcox یک کارشناس تبلیغاتی لینکدین گفت:
من عاشق استفاده از مهارتها برای جدا کردن کاربران یک محصول هستم. برای مثال بگذارید بگوییم شما در حال تلاش برای دستیابی به مسئول خرید شرکت های مختلف هستید، به سادگی این مهارت را هدف قرار دهید و تبلیغات خود را فقط برای کاربرانی که این مهارت را انتخاب کرده اند نشان دهید.
البته هیچ مشکلی وجود ندارد که شما تبلیغات خود را به گروه عظیمی از بازاریابان یا فروشندگان غیرمرتبط هم نشان دهید، در نهایت شمارا بازهم به هدف میرسید.
تبلیغات در لینکدین بهترین روش بازاریابی B2B
لینکدین بازاریابان B2B را با انبوهی از داده برای مرتب سازی و کشف جزئیات رها نمیکند. ابزار جدید شتاب دهنده‌ی هدفمند سازی کمک میکند که هدفمند کردن تبلیغ آسان شود تا بازاریابان بتوانند تبلیغات خود را به افراد مناسب در زمان مناسب بر اساس جایی که در روند خرید هستند نمایش دهند. این به بازاریابان اجازه می دهد تا استراتژی بازاریابی محتوای خود را سازماندهی کنند، راه رسیدن را بهینه کنند و چشم اندازهایی را به ارمغان بیاورند.
در حال حاضر، این ابزار به شرکت های متعدد در سراسر ایالات متحده کمک می کند هزینه های خود را برای هر هدایت کننده کاهش دهند و نرخ تبدیل آنها را بیش از ۵۰٪ افزایش داده است.
بهترین انتخاب برای بازاریابان B2B
معیارهای صنعت B2B که توسط موسسات بازاریابی لینکدین محتوا ارائه می شود نشان می دهد که ۹۴ درصد از بازاریابان B2B در برخی از ظرفیت ها برای انتشار محتوا از لینکدین استفاده می کنند و همان درصد از بازاریاب ها موافق هستند که لینکدین موثرترین شبکه اجتماعی برای اهداف بازاریابی B2B است.
نمودار زیر رشد درآمد شبکه تبلیغات کلیکی لینکدین را برحسب میلیون از سال ۲۰۱۳ نشان میدهد. این معیارها نشان می دهد که بازاریابان از سال ۲۰۱۳ به طور فزاینده ای از این شبکه استفاده کرده اند و طبق داده ها، این تعداد هنوز هم افزایش می یابد.
هنگام استفاده از شبکه های اجتماعی که تبلیغات کلیکی ارائه میدهند، بسیار مهم است که دارای ویژگی B2B باشد تا بتوانید پیگیری کنید که چگونه کلیک ها به درآمد تبدیل می شوند. به این ترتیب، شما قادر خواهید بود که ببینید کدام آگهی های فردی بیشترین میزان تبدیل را ایجاد میکند، که این موضوع به شما این امکان را می دهد که هزینه تبلیغات خود را برای حداکثر کارایی بهینه سازی کنید.
