در این مقاله به بیان راهکارهای قدرتمند برای شروع در لینکدین پرداخته ایم تا بازاریابی لینکدین شما با موفقیت رو به رو شود.
با مدیر هاب همراه باشید.
راهکارهای قدرتمند برای شروع در لینکدین
۱ – ایجاد نمایه شرکت
در حال حاضر بیش از نیم میلیارد کاربر عضو لینکدین هستند. البته این شبکه اجتماعی بر خلاف بسیاری دیگر از شبکه‌های اجتماعی پر سروصدا، اکثریت کاربرانش از ایالات متحده نیستند!
جالب است بدانید در بین کاربران شبکه اجتماعی لینکدین، ایالات متحده حتی در بین ۵ کشور برتر نیز جایی ندارد! این بدان معنی است که قابلیت رشد بسیار زیادی در این شبکه اجتماعی وجود دارد. به هر حال به نظر ما عدم استفاده از لینکدین به آن معنی است که شما یک فرصت جهانی را از دست خواهید داد.
قبل از هر چیز شما می‌بایست صفحه شرکت‌تان را در لینکدین ایجاد کنید. ایجاد کردن یک صفحه در این شبکه اجتماعی دقیقا مانند سایر شبکه‌های اجتماعی است و همان فرایند‌های آشنا را دارد. پیشنهاد می‌کنیم به نکات زیر توجه کنید.
- حتما از یک عکس حرفه‌ای برای نمایه خود استفاده کنید
- توضیحات مناسب و دقیق را در بیوگرافی بنویسید و حتما از نوشتن توضیحات اضافی خودداری کنید
- حتما آدرس وبسایت خود را در صفحه لینکدین‌تان قرار دهید.
- حتما از کلمات کلیدی در بخش بیوگرافی استفاده نمایید.
- همیشه سعی کنید، لینک‌هایی را به صفحات مختلف وب‌سایتتان ارجاع دهید.
۲ – ارسال محتوای قابل اجرا
پس از ایجاد صفحه در لینکدین، زمان شروع فعالیت و منتشر کردن محتوا است. گفتنی است که بازاریابی محتوا بر روی هر پلتفرمی حیاتی است و لینکدین نیز از این قضیه مستثنا نیست.
بیش از دو سوم کاربران لینکدین به عنوان منتشر کننده اخبار فعالیت می‌کنند! این وضعیت کار را برای پیدا کردن مخاطب برای شما کمی سخت می‌کند. به هر حال توصیه می‌کنیم با هر میزان دنبال کننده‌ای شما لینکدین را در فهرست عادت‌های ارسالی روزانه خود قرار دهید. پست‌های روزانه به ارتباط برقرار کردن و حتی پیدا کردن مخاطب‌های جدید کمک شایانی می‌کنند. البته ما توصیه می‌کنیم که صرفا به اشتراک گذاری یک نوع پست نپردازید! و همه مدل پستی که در لینکدین قابل منتشر کردن است را در صفحه‌تان با برنامه منتشر کنید.
پست های لینکدین
نوشتن ساده‌ترین نوع محتوایی است که می‌توانید در لینکدین منتشر کنین و آن را همراه با تصاویر به مرجع بهتری تبدیل نمایید. به شدت توصیه می‌کنیم که مطالب‌تان را به هم متصل کنید و ارتباط بین آن‌ها ایجاد کنید تا زمانی که کاربر یکی از پست‌های شما را مشاهده می‌کنید؛ به مشاهده کردن سایر پست‌ها نیز ترغیب شود.
به هر حال باید کیفیت را در پست‌هایتان تضمین کنید تا در بین ۱۰۰ هزار پست هفتگانه لینکدین بیشتر و بهتر دیده شوید تا در دنیای رقابت جلوتر از رقباء خود باشید. برای این کار نیازهای مخاطبانتان را هدف بگیرید و روی آن‌ها مانور دهید!
برای افزایش نرخ تبدیل مخاطبانتن ابتدا باید نرخ کلیک‌هایتان افزایش یابد! برای این کار حتما می‌بایست محتوای‌تان را تا حد امکان جذاب کنید و البته کنجکاوی کاربران‌تان را هم برانگیزید. علاوه بر این استفاده از کلمات کلیدی را نباید در هیچ مرحله‌ای فراموش کنید.
۳ – از ویژگی‌های مخاطبان متقابل استفاده کنید
شاید شما نتوانید در ابتدا به عنوان یک مرجع پرطرفدار محتوایی و یا خبری شناخته شوید اما از همان ابتدا می‌توانید از تبلیغات لینکدین برای شناخته شدن استفاده کنید.
در حال حاضر تبلیغات لینکدین یک ابزار فوق‌العاده خوب است که می‌توانید از آن برای معرفی کسب‌وکار خود به میلیون‌ها کاربر لینکدین استفاده کنید. شما می‌توانید هم از طریق تولید محتوای معمولی و یا عکس و فیلم در لینکدین تبلیغ کنید و هم به صورت هدفمند این کار را دنبال نمایید.
تبلیغات لینکدین
به جرات می‌توان گفت که فرایند تبلیغاتی لینکدین یکی از هدفمندترین سیستم‌های تبلیغاتی موجود محسوب می‌شود! این سیستم دقیقا مانند یک قیف فروش کاربران را با هدفمندترین شکل ممکن به سمت شما سوق خواهد داد. جالب است بدانید که حتی در این اواخر مایکروسافت نیز برای بهینه سازی سیستم تبلیغاتی لینکدین با این شرکت وارد همکاری شده است.
این تبلیغات به افزایش نرخ بازدید وبسایت، مشاهده پست‌ها و… کمک شایانی خواهد کرد. البته باید آمار را هم درنظر بگیرید! ۹۸ در صد از بازدید کنندگان وب سایت در مرحله اول در مقابل تبدیل شدن مقاومت می‌کنند. اما لینکدین این آمار را می‌شکند!! از آن‌جایی که تبلیغات این شبکه‌اجتماعی فوق‌العاده هدفمند است، بیشتر افرادی که به مراحل آخر تبلیغات می‌رسند به یک خریدار برای شما تبدیل خواهند شد.
تبلیغات در لینکدین علاوه بر اینکه هدفمندی بسیار زیادی برای کاربران دارد؛ در هزینه‌ها نیز صرفه‌جویی بسیار زیادی خواهد کرد. شما به ازای هر کلیک هزینه پرداخت خواهید کرد و این در نوع خودش در مدیریت هزینه‌ها بسیار موثر خواهد بود.
- از دست ندهید: آموزش شبکه های اجتماعی
۴ – جستجو افراد
گاهی اوقات شما برای افزایش فروش تنها به برقرار کردن ارتباط با برخی افراد یا شرکت‌ها نیاز دارید. لینکدین این را به خوبی می‌داند و به همین دلیل اجازه می‌دهد تا افراد را با دقت بسیار بالا جستجو کنید. این کار را از طریق قسمت تنظیمات به راحتی می‌توانید انجام دهید.
جستجو عمومی: زمانی که شخص مورد نظر خود را پیدا کردید؛ می‌توانید از ویژگی پرداخت iNMAIL برای معرفی خودتان استفاده کنید. البته حتی اگر شما دنبال نتایج خاصی هم می‌گردید می‌توانید از طریق فیلتر جستجو آن‌ها را پیدا کنید. این فیلتر نتایج کمتر و دقیق تری را برای شما مهیا خواهد کرد.
شما در این شبکه اجتماعی به راحتی و به صورت دقیق می‌توانید، اشخاص را با مهارت هایی که مدنظر دارید و یا شرکت ها را با کارایی هایی که می‌خواهید پیدا کنید و با آن‌ها ارتباط برقرار نمایید.
۵ – گروه های لینکدین
گروه‌های لینکدین دیگر راه حلی هستند که از طریق آن‌ها می‌توانید اشخاص و یا شرکت‌های مورد نظرتان را بیابید. این گروه‌ها دقیقا جاهایی هستند که بهترین‌های حوزه مورد نظرتان را از سراسر دنیا پیدا خواهید کرد. به هر حال آنچه که مشخص است این است که این گروه‌ها حتی از جستجو لینکدین نیز نتایج مطلوب تری را در اختیار شما قرار خواهند داد.
در ابتدا شما تنها باید روی این مسئله تمرکز کنید که گروه‌هایی مرتبط با کسب‌وکارتان بیابید. کم‌کم و به مرور خواهید دید که مقدار فعالیت‌تان در این گروه‌ها افزایش خواهد یافت و از طریق همین گروه‌ها وارد گروه‌های بیشتری مرتبط با کسب‌وکارتان خواهید شد.
پیدا کردن گروه‌ها کار سختی نخواهد بود. شما این کار را از طریق هم گروهی‌هایتان و یا از طریق جستجو به راحتی انجام خواهید داد. مهم‌تر از آن فعالیت شما در گروه است! سعی کنید همیشه حرفی برای گفتن در گروه‌ها داشته باشید.
به هر حال اینکه با تعداد بسیار زیادی حرفه‌ای در کسب‌وکارتان در ارتباط باشید؛ در انجام دادن فعالیت‌هایتان بسیار موثر خواهد بود.
برای مدیریت لیندکین و بقیه شبکه های اجتماعی خود با هر تعداد اکانت در مدیر هاب ثبت نام کنید و ۷ روز استفاده رایگان هدیه بگیرید.
